☆中古車売却のポイント

１．まずは今乗っている車の売却先です。

　■新車ディーラーへ売却（下取り）
　■中古車販売店へ売却（下取り）
　■買い取り専門店へ売却
　■個人売買
　■その他

純粋な個人売買が一番高く売却できる可能性がありますが、名義変更等の不安や何より売却相手を探すのが難しい。多少時間をかけてもよいのなら、インターネットオークション等に出品してみるのも良いのではないでしょうか。ここでは個人売買のポイントは省略させていただきます。いずれまとめたいと思いますが。

２．買い取り専門店

最近は車の買い取り専門店が多数存在するようになってきました。ただ買い取りした車を中古車オークションへ流通させるだけでは、この先収益を上げて行く事は難しくなりつつあり、専門店イメージを払拭して総合的なイメージを構築して行こうと言う会社（店舗）も増えつつあります。例えば買い取りした車の展示販売や専用端末等を使用してオークション出品までの期間ユーザー等へ販売。アクセサリーの販売や板金塗装等です。ここで言いたいのは買い取り専門店は同系列店を含め顧客の奪い合いを始めているのです。売却する側にとっては、非常に良い状況です。

３．新車下取りVS買い取り専門店

新車の下取りに出してしまう時代は終わりました。もちろん下取りが絶対ダメと言っている訳ではありません。状況によっては新車下取り条件の方が良い場合もあります。だだ純粋に車の買い取り（査定）価格だけを比較すれば、買い取り専門店が有利なのは間違いありません。理由としては、流通ネットワークの差です。買い取り専門店ではその車を全国で一番高く買ってくれる業者（個人も含め）を探します。それに比べ新車ディーラーでは限られた範囲内で、次の購入業者（個人も含め）を探すのです。他にも流通速度の差（コスト差）上記項目でも触れた状況も多いに影響があります。※全国展開している買い取り業者の場合

４．高価買い取り価格を提示させる方法

まずはインターネットを利用して売却する車のおおよその相場を把握しましょう。と言っても正確な相場を教えてくれる業者は、極まれですので地道に探してみましょう。特にメールのみの対応をしてくれる業者は皆無では無いでしょうか！？
※相場と一口で言っても絶対この金額と固定される訳ではありません。参照する資料や地域等によっても多少差があります。
※しつこいＴＥＬ等が嫌な場合は、オートオークション相場をお知らせいたします（有料）詳細へ
※現在、このサービスは一時停止しています。


次に車の引渡し日を決定しましょう。引渡し日を確定させておく事により高額提示させやすくなります。何故なら買い取る側でも車の入庫日が決定する事により、利益の予測を立てやすくなります。


次に少なくとも２社、出来れば３社に出張査定依頼しましょう。もちろん店舗を回っても良いですが、けっこう労力を使うので出張査定がお奨めです。また、自分のテリトリーで交渉を進めた方が有利だと思います。


査定当日は当然ですが洗車しておきましょう。出来れば室内、トランクルーム、エンジンルーム内も。とても大切に乗っている事をアピールです。もしほこりを被っていたりして外装（塗装）の状態を把握できない状況では高価買い取りは期待できません。またなるべく夜などの時間も避けましょう。


商談が開始されたら
「１社目の場合」


始めからこちらの手の内（希望金額は言わない）は見せないように注意しましょう。なるべく安く買い取りしたいのが本音です。希望金額に達したら指定の日までに車を渡すと告げ、純粋に買い取り金額の提示をしてもらいましょう。ここで金額提示を渋るようであれば、商談を中止して次社の査定をうけましょう。ただし査定士の気分を害するような断り方はやめておきましょう。必ず後日アプローチしてきますので。金額提示があった場合は、ご自身の希望金額と比較して開きがあるようならとりあえず次社の査定をうけましょう。この場合も丁寧にお帰り頂きましょう。希望金額に近い買い取り金額であれば、希望金額より５万円ほど高く希望金額を告げましょう。その金額では無理と言って妥協点を探って来るはずです。あとは上手く折り合いをつけてください。


例
売却希望金額90万円→1社目金額提示85万円→申告希望額95万円→1社目90万前後提示


「２社目の場合」


基本的には上記と同じです。違う点としては、１社目に金額提示してもらってる場合です。金額提示が無い場合は上記。１社目同様にまずは、希望金額に達したら指定の日までに車を渡すと告げ、純粋に買い取り金額の提示をしてもらいましょう。次に１社目で金額提示された金額をと比較してみましょう。ご自身の希望金額にもよりますが、1社目より高い金額ならその辺りが相場だと考えても良いでしょう。なのでその金額に５万円ほど高く希望金額を告げましょう。その金額では無理と言って妥協点を探って来るはずです。あとは上手く折り合いをつけてください。


1社目よりも低い金額の場合、1社目の金額に５万円プラスした金額を1社目の提示金額として２社目に告げましょう。幾らの提示をしてくるか楽しみです。もちろん1社目を上回る保証はありません。たとえ１社目よりも低い金額提示しか出来なくても強気に１社目の提示は間違いありませんか？と言ってくる場合も考えられます。なんとかして買い取りたいので２社目も必死です。本当に1社目はその価格で買い取りしてくれるのですか？などと不安にさせ、契約に持ち込もうとする強引なケースも。


例　1社目より高い場合
売却希望金額90万円→２社目金額提示88万円→申告希望額93万円→２社目90万円


例　1社目より低い場合
売却希望金額90万円→２社目金額提示80万円→申告希望額90万円前後→２社目？？


３社目の場合
ここは２社目の場合と同じです。


※上記は私が経験した商談を元に作成してありますが、参考例であります。上記を実践して上手く行かない場合でも一切責任は負えませんので、予めご了承ください。
また、査定士は経験豊富です。一ヶ月に何十台も買い取りする優秀な査定士もいます。相手のペースに持ち込まれないように注意してください。前記のような査定士だと気分よく契約書にサインさせれらちゃいますよ（笑）

プロの査定士が語る、今売り時のクルマ

５．契約

買い取り金額は高いに越した事がないですが、契約内容がとても大切です。


買い取り金額（契約金額）は何時までにどのように支払われるのか。
概ね口座振込みで、書類、車を引き渡してから一週間以内には入金されますが
契約書の日付の確認は必須。


再査定による買い取り金額の変更はあるのか。
売却側のミス等で車を傷つけてしまったり、事実を申告しなかった場合は仕方ありませんが、査定士の見落としや勘違いによる車両価値の減額などの理由にて買い取り金額を変更しようとするケースも無いとは言えません。この項目に関してはしつこいくらい質問等してください。


※再査定とは？
車を引き渡した後、買い取り店側にて再度査定を行う事を言います。
その際に瑕疵（契約内容との相違）があった場合は、買い取り金額を減額もしくは契約解除等の措置が行なわれる可能性があります。


未経過分の自動車税の取り扱いに関して。
買い取り金額に未経過分の自動車税が含まれるのかどうかです。排気量の大きな車等ではかなり大きい金額になりますので注意が必要です。契約の段階では無く、金額提示の段階で説明しない査定士は信用しないほうがよいでしょう。都道府県や売却時期（３月〜5月位）によっても取り扱いが変わったりするケースもあります。


名義変更（移転登録or抹消登録）は何時までに行なわれるか。
名義変更の期限を契約書に盛り込んでるケースは少ないのですが、確実に早く行なってもらう事が大切です。法令を遵守するなら所有者が変更になってから１5日以内です。